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    没有加入萌芽之前，孙阳就知道，张硕一直都是萌芽的灵魂人物。

    “可你有没想过一个问题？”

    就是说——

    张硕很是赞同，笑着说道：“看来，杜总是真了心思的。”

    张硕就是眼前一亮。

    杜青青自己就是常年在公司食堂吃或者点外卖，也是没意识到这个问题。

    被张硕这么一说，杜青青也是傻了眼。

    “一个很显著的特点就是，需要天天在家做饭的，往往都是不缺买菜的那点时间的，而且大抵对菜的价格、品质等都较为敏感。”

    消费者之所以选择社区团购，也主要是因为价格补贴出来的便宜，社区团购经常夹杂低质量商品，一旦补贴消失，消费者也就消失了。

    甚至是有些羞愧。

    但开设、运营网店的门槛，显然是要远高于此的。

    而事实上就是，随着蔬菜种植产业化，从外地调运蔬菜才是主流，很多地方本地蔬菜的供应，根本就无法满足消费者的需求。

    生鲜行业本来就不是暴利，低价势必无法持续，一旦结束补贴，那买菜的大爷大妈就会再次转向线下的菜市场。

    或许，这个世上，真的有天才的存在。

    又怎么会信任手机上的图片呢？

    如果能够减少流通环节，减少果蔬变质和浪费，让消费者可以用更便宜的价格购买生鲜，还可以提高交易效率。

    甚至也不无猜测，认为这样的传闻，内里怕是有夸大的成分，目的嘛，无非也就是为了衬托张硕的高大形象。

    这还仅仅限于本地菜农。

    “所谓的农产品经纪人，则可以视为是互联网时代的二道贩子，要一边连接种植户/养殖户，一边连接拼夕夕平台。既要能够下到田间地头搞采购，又要懂互联网，能够熟练在拼夕夕开设、运营网店。”

    “相比电视台在固定时段，推销固定商品，而且是电话订购等僵硬模式，互联网直播带货，无疑的更为便捷，也更加的充满想象力。”

    而其他琐碎的环节，则交给其他商家来做。

    张硕继续引导，“伴随着城市化进程，华夏家庭越来越小型化。”

    “电视购物，更像是在做广告，有坑蒙拐骗的嫌疑。”

    “哪怕是市场体量不大，但只要能够诚信经营，总归还是能够帮助那些没时间买菜，或者不方便出门买菜者。”

    “哦？有点意思，说详细点。”

    这个产业存在的问题就是层层批发，最终零售价可能比上游生产商的价格高出三到十倍，果蔬变质率超过20%。

    典型的互联网企业可以通过规模效应赚钱，但前置仓模式下，扩张规模越大，亏损越多，盈利无门。

    杜青青到底非吴下阿蒙，很快收拾好心情，接着汇报，“在采购端，拼夕夕计划实施农产品经纪人制度。”

    最终还是死胡同。

    这也是社区买菜最大的痛点之一，真正需要天天在家做饭的，除了退休的老人，基本上就是全职宝妈之类的。

    不独杜青青。

    这就需要新农人的加入。

    “可以！”

    也是真的开了眼界。

    张硕却也是谈心大起。

    “而且带货商品也没有任何的限制，只要是拼夕夕平台上卖的，那都可以作为推介的对象。在品质上，只要平台严格把关，其实更有保障。”

    “那么，在电商购物赛道，会不会受到这么一种传播方式转变的冲击呢？我认为是会的，比如说，直播带货。”

    “明白了！”

    原时空直播带货虽然被各种诟病，但不能否认它的存在本身。

    “那当然是方便，让用户不出门就可以买菜，就跟点外卖一样。”

    在座的高管们，又何尝能够注意到这一点？

    他们的生活圈子注定了，要么是在外应酬，要么就是家里请了保姆，跟这些个柴米油盐的琐碎之事，根本就不沾边的。

    因为竞争激烈，虽然菜价一直在涨，但卖菜其实一直是微利行业。

    敢动老百姓的菜篮子，那可是个大问题。

    杜青青本身就是受到外卖业务的启发。

    “传统线下的解决办法，就是通过二道贩子、批发商等中介。”

    社区团购可以将部分成本转移给团长，但是时间效率比较低。

    “这从视频网站、短视频、直播等新业态的兴起，就可见一斑。”
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